第42节
??“嗯，58。像叶总老丈人这样的高级专家，应该算正年富力强吧。”贺刚忙说，“苒苒，你妈是因为是女性，退居二线比较早。法定退休年龄女的要比男的早5年。” ??“行，就算到时候他老丈人风采依旧，但是别忘了。这不是叶总的岳父，是叶总的前岳父。前岳父跟前女婿，这算啥关系啊，就算是一种关系，也是世界上最不稳定的关系。谁知道叶总这三年里面会不会找个别的女人结婚，或者他前妻找了另一个男人结婚。那时候，他连他岳父家的门都要进不去了，他进不了他岳父家门不要紧，我们过不了证监会的门，我们可就惨了。” ??“不会的，叶哥马上就会跟他老婆复婚。”殷子波拍着胸脯许诺。 ??凌苒奇怪的看着他：“你咋知道？弄得像是明天你自己要娶老婆似的。马上，马上，马上的意思是不久的将来会发生的，但是直到今天还没发生嘛。凡是没发生的，就有可能不发生，万一永远不发生了咋办？你去把他前妻娶回家？我们又不是没的选择，明明白白的还有别的投行在，干嘛非在叶总那棵树上吊死。别的投行，人家靠得是多年的老关系，已经走得平得不要再平的路，我们干嘛不追随前人的足迹，顺顺当当走康庄大道，偏要另辟蹊径，相信哪门子的前岳父前妻，去冒无谓的风险。” ??殷子波恼火：“凌苒，你这是故意找茬。” ??凌苒不高兴：“我干嘛要故意找他茬，他不做这个项目，我落到什么好处？你会给我发奖金么？倒是你自己，你爸爸拿着一半股份，你自己屁股该坐哪个位置都没想明白。” ??殷柏摸摸额头，跟贺刚对视了一眼，哭笑不得。 ??“叶哥的丈人明明是一定能帮上忙的，你偏要说帮不上；叶哥明明会跟他老婆复婚的，你偏要说人家复不了婚。你这不是故意找茬是什么？” ??“你咋知道人家一定会复婚？会复婚他们离婚干嘛？行，我不跟你吵。你叫叶翎把结婚证拿出来。既然说马上，那就给他三天时间，叫他把前岳父变成真岳父。只要他把结婚证给我们看，我们就相信他岳父会帮我们过会。” ??殷子波狂晕：“你......你这是胡搅蛮缠。” ??“我怎么胡搅蛮缠了？叶总的前岳父在我们公司能否上市问题上，如此关键，如此重要，如此决定成败。这个问题，叶总不给我们保证，我们能把我们公司交到他手上么？也不用脚趾头想想。” ??贺刚跟殷柏两人被凌苒煽动得起疑心了。贺刚问：“子波，叶总跟他前妻关系到底咋样啊，有没问题啊？” ??“没问题，没问题。”殷子波赶紧说。 ??“你咋知道？”凌苒白了殷子波一眼，“你去听墙角了？” ??殷子波张张嘴，说不出话来。 ??凌苒大获全胜，朝天花板翻了个白眼，翘翘下巴，不再理他。 ??贺刚挠挠头：“苒苒，你的意思是，信业公司不行，我们应该另选一家？” ??凌苒赶紧端正一下姿势：“不，舅舅。我的工作是为你们提供分析和建议，决定你们做。我在这里阐述我个人的观点，我不推荐信达公司，因为它是个实力不太强，根基不太稳的小公司，我不知道它是否能为我们提供我们需要的服务，而且它也没有证据能让我们信服——能让我们顺利过会。我认为，在我们有选择的情况下，我们首先考虑其他更有实力更有资历的投行。” ??----------------------- ??殷子波亲自赶到叶翎公司，把凌苒的话转告给叶翎。 ??叶翎几乎要跳起来了：“凌苒，你.....给我捅刀子。你至于这么报复我吗？” ??“什么？”殷子波奇怪。 ??叶翎一愣，自知失言：“嗯，没什么。凌苒，她对我个人有看法。” ??殷子波还在怀疑的看着他：“报复？叶哥，你说报复。凌苒为什么要报复你？” ??“没，是我措辞性错误。我是说她可能不太喜欢我，对我个人有偏见。” ??殷子波看看叶翎，摇摇头：“嗯，这个，倒不会。我知道她人，虽然有点......脑子缺根筋，但是她人，倒是真不小家子气。叶哥，我觉得她说话虽然不着调，但是仔细想想，倒也不无道理。你什么时候跟你老婆复婚啊，夜长梦多，赶紧复婚吧，好让我们都放心......” ??这下叶翎真跳起来了：“你......有毛病啊。这是我私事。” ??殷子波不高兴了：“叶哥，你什么话啊。是，这是你私事，但是你这件私事关系到我们公司的公事。我们把项目给你做，不就是看在你丈人能让我们过会的份上吗？凌苒说得没错，你就应该把结婚证给我们看，给我们一个保证。你有这义务，我们有这权力。” ??叶翎头脑一下子冷静下来了：“子波，你说得有一定道理。但是我确实无法马上跟我前妻复婚......” ??“为什么？她不愿意么？那你应该赶紧把她摆平。”殷子波恼火，“事关生意问题，这种事情，你应该首先去做。咱们都是男人，大局为重，你应该清楚这点。为了你的事业前途，你应该赶紧跟你老婆复婚。” ??“说话比放屁还轻松。你他妈的的天天在外面跟打工妹鬼混，倒来叫我以大局为重娶老婆，你怎么不去娶个能让光宗耀祖的老婆。”叶翎火了：“老子卖艺不卖身。我他妈的是在开投行，不是开鸭店。” ??殷子波没想到叶翎会发这么大的火，倒有点愣住了，抓抓头发：“凌苒说，投行跟妓-院，没什么区别。” ??叶翎苦笑了一下：“嗯，确实区别不大。凌苒现在就在操-我没商量。” ??叶翎想了想，打开保险箱，给殷子波看一份秘密协议：“结婚证，我确实拿不出来，如果你们因此要换投行，我也无话可说。但是我给你看一份比结婚证更有效的东西，我公司的出资合同。这份合同我只给你一个人看，你必须给我严守秘密，只能让贺总，你爸爸，凌苒三人知道，任何人那里不得泄露。” ??殷子波看了看：“哦，怪不得。” ??叶翎收了起来：“现在相信我岳父会全力以赴帮助公司过会了吧。” ??殷子波点点头。 ??叶翎说：“好了，我已经回复了最关键的一个问题了。另一个问题，关于公司是否有足够的人手的问题。你回去告诉凌苒一声，她不了解中国的情况，因为在美国，投行不需要给企业做培训，在中国，并不是所有的培训都是投行完成的，再大的投行都不可能配备齐全那么多专业部门，投行只是起中介的作用。在ipo过程中，我们会导入会计师事务所，律师事务所，还有种种其他行业的专业人士，来对企业进行培训整改。” ??“我是中国进入投行业的第一批专业人才。我开始做投行的时候，中国还是计划经济转型的时候，那时所有的一切都是国家指定的，都是国家税务局审计局直接指派的人员跟我们合作，所以我手里的人脉，不是一般中等投行能比的.....凌总知道这点的。子波，你尽管放心。”叶翎自信满满。 ??殷子波高高兴兴的回去了，以为问题全解决了。但是跟凌苒一说。凌苒白了他一眼：“子波，你知道不知道。叶总跟他老丈人之间的那份秘密合同，是不能见光的？这就是为什么他再三叮咛，不能让别人知道。” ??殷子波不以为然：“知道，能不能见光跟我们没关系啊。我们要的是他岳父肯定会出力帮我们过会，我们又不是要去曝光。” ??“但是，他和他岳父之间能签这份秘密合同。他相信他岳父肯定会出力，他岳父相信他肯定会分一半利润给他的基础是什么？是翁婿关系啊，否则，他们两个闹起矛盾来，他老丈人撒手不管他公司了，或者他挣到钱了不分给他老丈人了，他们是无法拿着这份合同对簿公堂的，除非两人想被证监会抓典型......所以这份合同其实是跟他的婚姻捆绑在一起的。”凌苒说。 ??“那你就更应该放心了，他肯定会跟他老婆复婚。”殷子波断言，“叶哥什么水平，哄个女人回心转意还不是小菜一碟。” ??凌苒默然，过了会说：“其实他想不想跟他老婆复婚，你应该有所感觉的。” ??殷子波哑然。 ??凌苒叹了口气：“如果叶总不是因为包养小-姐的事情离开平安，以他的水平和口才，40以前升到年入千万的md，应该是没有什么疑问的。他和他前妻之间的纠纷我们不得而知，我们就看那些表面现象，他前妻把6个多月的孩子打掉，对一个女人来说，不是那么容易过的坎吧；而他呢，他妻子本来是可以帮他掩饰过去的，结果他前妻到了公安局不保释他，让他丢了工作和锦绣前途，像叶总这么野心勃勃的男人，这恐怕也不是一件容易释怀的事吧。” ??“当然，他辞职离开平安，在他岳父授意下，自己开公司，这也是另一种的机遇。他跟他岳父之间的利益关系，我们是可以信任的，但是他跟他前妻之间的婚姻问题，在他给我们看他的结婚证前，真是个未知数。对一般男人来说，生意是生意，婚姻是婚姻，管他跟老婆关系怎么样，不妨碍我们跟他做生意。偏偏事情在叶总这里复杂了，我们要跟他做交易，还得考虑他的婚姻状况。” ??“叶总很能干，他以为自己翅膀长硬了，而且以为自己翅膀会越长越硬，可以飞了。就怕到时候，他岳父一怒之下，把他的毛拔个精光，让他变成只光鸡。如果不影响我们上市的话，他变不变光鸡跟我们没关系。但是问题偏偏就在这里，既然他岳父能帮我们上市，那么肯定，他岳父更能让我们上不了市。” ??凌苒看看殷子波：“我们可不想成为他婚姻的连带牺牲品。” ??凌苒继续说：“至于另一个人力资源问题，他别把我当傻瓜。是，ipo过程中要引入很多专业机构来对公司进行包装，但是最主要的尽职调查和培训改制都是投行的职责，他一个小投行能比大投行提供的服务更优质更权威，瞎掰去吧。” ??殷子波无言。 ??殷子波又把凌苒的话告诉叶翎，劝叶翎：“叶哥，其实人力资源啥的，还是小事，你跟你丈人的关系，真是件大事。别我们忙活两三年，你丈人到时候不是不肯帮你，而是故意要卡你，那我们岂不是阴沟里翻船了。你干嘛不赶紧跟你老婆复婚啊，给我们吃个定心丸。你要你把结婚证拿出来，我就保证把项目给你做。” ??叶翎眼珠都红了:“妈妈的，凌苒，你欺人太甚，你明知道我不会跟我前妻复婚，你还故意这么来逼我。你他妈的太会整人了。子波，你别听凌苒的，项目跟我复不复婚有个屁关系。她偏要扯在一起。” ??殷子波吃惊：“叶哥，你真不会跟你前妻复婚？” ??叶翎含含糊糊的应了一声。 ??殷子波嘀咕了句：“那凌苒还真说对了。你跟你岳父关系还真够不牢靠的。” ??叶翎大惊：“不是这样，我跟我岳父关系跟我跟我前妻关系是两码事。哎......我已经说了，我岳父有公司一半股份，你想想，他靠工资吃饭，银行高管，成天那么多钱从他眼皮底下过，没一分是自己的。他会有钱不挣么？如果我不跟他女儿复婚，他是不是更应该为了他女儿多挣点钱。” ??殷子波想想，叶翎说的确实有道理，但是凌苒说得也有道理。殷子波头疼。 ??☆、项目（下） ??凌苒向三位股东再三申明自己的立场：只是不推荐信业公司，并不是否定信业公司，自己的身份只是建议者，并不是决策者。不管三位董事选择哪家投行做ipo，自己作为证劵部总监，都将全力配合。 ??贺刚问：“苒苒，你认为，我们应该再考虑考虑别的投行？” ??凌苒点点头：“是的，我认为别的投行比信达更有实力，并且风险更小。” ??“嗯，苒苒说得有一定道理，要么你跟其他几家投行多接触接触，看里面哪家比较合适。”贺刚看看殷子波，“只是叫凌苒多接触了解，并不是说我们一定换人。” ??凌苒开始跟另外5家投行频繁约见，殷子波大是不满。 ??殷子波给叶翎传话，叶翎亲自跑过来跟贺刚解释。 ??叶翎说：“信达虽然规模小了点，但是我们精而专。我们跟皇冠有比其他投行更深的接触，更多的了解，由我公司推出ipo，能把皇冠股票推到一个更高的价位，让皇冠筹集到更多的资金。” ??叶翎说：“我们公司因为小，皇冠是我们的重大项目，所以我们能保证我们公司的主要精力，最重要的资源都用在这个项目上。如果你们委托大的投行，他们手里大项目太多，精力分散，不会全力以赴。” ??贺刚听听，觉得也有道理。 ??但是叶翎到殷子波办公室里的时候，却跟凌苒两人吵翻了。 ??第一条，凌苒反对：“什么比别的投行能把股价买得更高，拉倒吧。别的投行比你更有规模，就会对各路券商更有号召力，对各个基金更有影响力。” ??第二条，凌苒撇撇嘴：“对，过去，大投行吊得很，明知道企业是他们衣食父母，还拽得跟后妈似的，但是那是过去。现在，全球性金融不景气，各大投行都开工不足，一堆人天天做那泡办公室，闲的要死。你当我不知道啊，也不想想，我有多少同学同事在投行和券商那上班。这点上，我倒是非常佩服叶总，叶总的公司，现在倒是有十几个项目同时在做，忙得要死，同行们说起来都非常羡慕。” ??叶翎恼火：“凌苒，你以为大投行的md会坐在这里忍受你的冷嘲热讽么？” ??凌苒反唇相讥：“叶总，在投行，谁不知道啊，md们在拿到项目前，对企业要多殷勤就有多殷勤，只要等《保荐协议》一签，那就该是恋爱走进婚姻的坟墓了，企业想再见这些md，得等开上市庆功酒会。” ??殷子波赶紧说：“这个，叶哥绝对不会，所以，我们应该让信业做我们的项目。” ??叶翎忍不住一笑:“是，《保荐协议》一签，这个项目就是我工作的重点。你已经在说我公司人手不足了，恐怕很多培训整改，我都得亲自来做。到时候你们别看见我就烦。” ??殷子波力挺叶翎，贺刚内心里支持凌苒，觉得大投行是更好的选择，又不愿惹怒殷子波，偏偏这还不是件小事，贺刚头疼。 ??凌苒知道贺刚头疼，于是自己就更头疼。 ??凌苒再三的问自己：人家三个股东本来对信业没什么不满意的地方，我干嘛要去插一脚啊，而且我这么搅合到底是什么心态？到底是为了尽职尽责，还是为了报复叶翎？如果是为了尽职尽责，那么我就不应该拖拖拉拉，给叶翎留时机，我应该马上推荐别的投行给董事们；如果我是为了整叶翎，那我真是在以权谋私，我应该现在就辞职，因为我的个人倾向会影响公司的重要决定。 ??凌苒左思右想，精神压力加上工作压力，导致严重失眠，每天在家里工作到凌晨3点，第二天7点前必起床准备上班。 ??邵承志看不下去了：“你到底怎么了？其实是你工作并没有这么忙，你是在给自己制造健康问题。” ??凌苒痛苦，把事情讲了一下：“副总跟那个小投行的老总关系非常密切，现在舅舅很为难。我这么做，对么？我是不是在给公司制造内讧？给舅舅制造麻烦？” ??邵承志叹了口气：“中国的公司，确实关系错综复杂。不能单从公司利益为出发点考虑问题。” ??邵承志抱起凌苒，一路把她抱到卧室：“但是你不能这么下去，这样下去，问题解决不了，自己身体倒要先垮了。” ??邵承志将头埋在凌苒胯-下，努力取悦她，但是凌苒注意力无法高度集中，怎么都抛不开心思。 ??凌苒苦恼：“我的私生活都给毁了，为个工作，真他妈的太不值的。” ??------------------------- ??到凌苒办公室里来的投行如过江之鲫，投行承揽项目的时候，不管大小，都是十八般武艺其上的，什么不要脸的做什么，什么下三滥的上什么。好几家投行想用自己惊人的酒量在餐桌上跟殷子波结成哥儿们；另几家试图贿赂皇冠影响决策的关键人物（凌苒），还有几家承诺给项目承揽费（贺刚）。 ??贺刚都晕了，送回馈都送到我自己头上啦。 ??叶翎坐不住了，来找贺刚，给了一个皇冠一个慷慨的大折扣。 ??投行做ipo的收费包括两部分，一是前期费用，主要是投行做项目的一些劳务费和成本费，因为投行要出人出力还有缴纳各种费用，这笔费用不高，一般在上百万到几百万，取决于项目大小。这笔，投行挣不了多少，主要用来维持公司日常周转。二是承销费，按的融资额的百分比收取，一般的收取标准是8%，但是实际上，高的超过12%的都有，低的可以达到千分之三，这一笔是投行真正的财富来源。 ??叶翎本来要的是8%，皇冠计划融资8-10个亿，就是说这笔生意叶翎可以挣大几千万，当然，其中合作的主券商会拿走将近一半，但是剩下的还是非常可观。 ??皇冠几次跟叶翎交涉，叶翎费率上咬得很紧，连殷子波都还不下价。这次叶翎过来，大笔一挥，改成6%了。 ??贺刚喜出望外，差点就要当场跟叶翎签协议了，但是不能显得这么没见过世面啊，好像真没见过钱似的。于是贺刚拖了一拖，至少得先跟殷柏殷子波道个喜吧。 ??结果，凌苒一听，嘴巴一咧，喜上眉梢:“太好了，我们可以用叶总给我们的这个费率逼其他几家投行给我们降价。现在市场这么差，正是压价的好时机。” ??殷子波￥% ??叶翎火冒三丈：“子波，凌苒她完全是狭私报复，她是存心刁难我，她......”