重回1998 第30节
??- ??林清的一席话，说得同学们心潮澎湃。 ??不过林清最为清楚，语言的激励只能管用一时，想要将大学生家教事业长久的进行下去，必须要依靠合理的奖惩制度。 ??林清为自己刚刚起步的大学生家教事业取了名字——青林培训。 ??青林培训目前一对一的定价，小学生每小时八块钱，初中生每小时十块钱，高中生每小时十二块。 ??林清提供场地、负责宣传、处理一切杂物，同时从大学生家教们的课时费中抽成。 ??除了普通的收费标准，林清还提供了“腾飞模式”。 ??所谓腾飞模式，是在学生和家长同时有迫切提升成绩的需要时，在几次家教课程后，家教对学生现有的水平进行评估，然后决定要不要接受学生和家长要求的目标。 ??这些目标，都是较难达到的。 ??比如说单科成绩一学期提高三十分。 ??比如说年级排名从四百名提升到前一百。 ??最常见的，就是在九个月后的中考或高考中，考上心仪的学校。 ??如果学生、家长和家教，三方都想开启“腾飞模式”的话，接下来的教学无疑会更加高强度。 ??同时，收费是普通收费标准的两倍。 ??期满后，如果达成目标，学生开心、家长满意、大学生家教可以得到丰厚的奖金。 ??如果没有达成目标，那么青林培训将退还一半的费用，恢复到普通收费标准。 ??五十名大学生家教听到林清说的这个模式后，都觉得十分新鲜。 ??跃跃欲试想要挑战的同时，也不得不慎重思考。 ??毕竟愿意付这样双倍学费的学生们，一定都有迫切的需求，如果自己教不好的话，那就是耽误学生的前程。 ??从自身的利益思考，他们花费双倍的心血教学生，最终如果没有赚到双倍的钱，而是要退还一半，自己也要吃亏。 ??- ??一个星期后，所有的大学生家教都试过课了。 ??一半的大学生在几次试课后，都已经和家长签下了合约。 ??这一半大学生里的三分之一，签下的是“腾飞模式”。 ??家教事业发展的速度远比林清预估更快，看来如今市场上这方面的需求远远没被满足。 ??小红楼门前，家长和学生们每天络绎不绝。 ??林清在小院门口开辟出一片空地，专门用来摆放家长们的自行车。 ??十月底，晚桂盛开，香气比早桂更加浓郁。 ??小红楼里的空气中弥漫着桂花的甜香，林清自己的课后作业，全都是在小红楼里完成的。 ??在小红楼里待久了，林清总是觉得自己的发丝和衣服上染上桂花香，然而低头仔细去闻，却又闻不见。 ??《还珠格格》热播，虽然住在大学宿舍里同学们大部分都没有电视可以看，但是林清依旧走到哪里都能听到人们在讨论紫薇和小燕子。 ??林清没空看，而且她上辈子已经看过了。 ??在晚桂如雨般纷纷落下之时，大学生家教们的签约率突破了七成。 ??林清也将正装租借的店铺租好，招聘到了两名全职工作的店员。 ??第24章 青云 招到了两个靠谱的店员 ??林清租下来的正装租借的店铺, 就在校外的后街上。 ??这里是学生们最常光顾的所在，林清之前在新生地图上印上外卖电话的小饭店，有一半都在这条街上。 ??林清租下的店铺不在最为靠近校园的位置, 而是更远一些, 临近后街尽头。 ??她避开了会产生油烟的小饭店集中的区域，租下的两层店铺, 左侧是一家书店、右侧是一家文具店, 干净又清静。 ??租店的同时, 林清也在招人。 ??正装租借店铺里的店员, 林清需要全天在店里坐班, 因此她不考虑大学生兼职, 直接招聘全职店员。 ??现在没有各种招聘app，林清招店员只能采用最传统的方式, 在店门口贴一张招聘启事。 ??林清运气还不错，很快就有人来应聘。她面试了四个人后, 就招到了两个靠谱的店员。 ??两人都是年轻的姑娘。 ??一个叫徐可，本地人, 今年二十一岁, 普通高中毕业后没考上大学, 在亲戚的小公司里干了两年销售。 ??九十年代的普通高中还不如中专，九六年以前中专毕业包分配，但是上了普通高中基本上就意味着无缘大学。 ??林清问道：“为什么从亲戚公司里辞职呢？” ??徐可说道：“还没辞职呢，我得先找工作啊，找到新工作后立刻就辞职！” ??“小公司里当销售，工作又累、工资又低。” ??“刚毕业的时候什么都不懂，在亲戚公司里被骗着卖了两年命，现在我成熟了, 这样工资远低于市场水平、工作强度远高于市场水平的工作，我肯定不能再干了。” ??林清听到徐可说“现在我成熟了”，唇角忍不住翘起。 ??面试的时候径直把自己骑驴找马的事情说出来，竟然还认为自己成熟。 ??分明单纯地没边儿了。 ??好在林清并不在意，她一个刚刚开业的正装租赁小店，也不指望招到处处完美的员工。 ??徐可身上有很大的优点——年纪轻、形象好，而且她会化妆！ ??面试当天，徐可脸上就化着适合自己的妆容，身上的衣服也很漂亮，说明她审美在线。 ??林清的正装租赁店铺，还要推出设计职业妆的业务。 ??徐可是个可塑之才。 ??不过会给自己化妆和会给别人化妆是两回事，林清让徐可给她化妆，试验她给别人化妆的水平。 ??遇到这样的机会，徐可很是激动：“老板！你底子这么好，给你化妆可太容易了！” ??化完妆后，林清照镜子，徐可给她化了一个非常明艳的妆容。 ??林清上辈子虽然经常化妆，但都以职业装为主，从来没有尝试过这种风格。如今看着镜子里的自己感觉非常新奇。 ??“老板，你可太美了！我要是长成你这个样子，肯定每天换一个妆容风格，天天不重样。” ??林清露出一个笑容，心想徐可是真的爱美，也真的在变美上花过心思。 ??虽然她还不太会化职业装，但是审美在线、双手灵巧，还有不错的化妆基础。 ??徐可还会梳一些简单的盘发、编发。 ??能遇到这样的员工，林清已经很满意了。 ??谈好基础工资和提成后，徐可很满意：“比我现在的工作好多了！” ??“老板，你招聘启示上写的工作表现出色可以升为店长，是真的吗？” ??林清点头：“是真的呀。” ??徐可哇了一声，一副摩拳擦掌想要升职加薪的样子。 ??不过林清在心中默默想到，按照徐可现在的性格，百分之九十九升不到店长。 ??倒是另外一个员工，林清在升职方面更加看好。 ??另一个员工叫做钟艳丽，家在邻省农村，年龄和徐可一般大，初中毕业后就工作了，比徐可多三年的工作经历。 ??钟艳丽性格比徐可成熟，工作积极性也明显比徐可更高。 ??店铺租下来后，林清找了装修队粉刷墙壁，重新布置灯光。钟艳丽一直盯着装修队的工人们干活，确保他们没有敷衍。 ??新买的衣架和镜子等家具送进来后，钟艳丽不必林清吩咐就动手擦拭得干干净净。 ??钟艳丽还问过林清多次，她们店的正装、皮鞋，都从哪里进货。 ??“老板，进货的时候你带上我吧！我力气大能拎东西，脸皮厚会砍价。” ??林清笑着答应下来：“行。” ??钟艳丽的种种表现，都能让林清感受到她非常珍视这个工作机会，自己学习和进步的心也非常强烈。 ??肯干、肯拼、肯吃苦。 ??虽然钟艳丽现在没什么技能，但是她升到店长的可能性比徐可大多了。 ??林清从钟艳丽身上，经常能看到上辈子刚离家打拼时自己的影子。 ??如今换到老板的角度看问题，上辈子的很多事，林清一下子看得更明白了。 ??她上辈子刚工作的时候，明明勤奋好学，但是却并不被老板喜欢，被迫换了好几份工作。 ??现在林清明白为什么那些老板不喜欢她了。就像现在，林清聘用钟艳丽，是因为钟艳丽在肯学肯干的同时，还是一个家庭贫困、独自来打拼的外地人。 ??假如钟艳丽像徐可一样，是有点家底的本地人，林清就不会雇佣她。 ??去进货正装的时候，更绝不可能带上钟艳丽。 ??毕竟正装租赁这一行没什么门槛，如果员工肯学肯干，再加上本地有点家底，何必再为林清打工？ ??花上几个月摸清楚经营模式、进货渠道后，分分钟就可以自己跑出去单干。到时候林清几个月的时间，就是为自己制造了一个竞争对手。 ??林清上辈子觉得自己一穷二白，她自己心中清楚，她是绝对不会找程立群要一分钱的。 ??她刚入社会的时候也很单纯，被老板几句话就摸清了家庭情况。在先后几个老板眼中，毕竟林清有一个有钱的亲爸，说不定哪天就拿着亲爸给的钱自己跑出去单干了。 ??因此先后几个老板都防着林清，林清越是勤学肯干，他们就越是警惕。 ??现在林清做了老板，她也会尽量规避风险。 ??徐可和钟艳丽各有优缺点，但是假如有人同时兼具徐可和钟艳丽两人的优点——这样的人林清还真不敢雇。 ??林清觉得自己十分幸运，徐可和钟艳丽两个人这样刚刚好。