重回1998 第79节
??果然，唐经理放下计划书后，感慨道：“怪不得林小姐会选择代理这个国产品牌，现在国产品牌真是今非昔比啊。” ??唐经理没想到他刚才看到的除了产品之外，计划书和设计图几乎都是林清的贡献。 ??因为设计图和计划书全都让他惊艳，唐经理没有将这两者和如此年轻的林清联系起来，以为这都是品牌方提供的。 ??不过林清慧眼识中原露这个品牌，唐经理就已经十分佩服了。 ??唐经理笑道：“看来原露旗舰店开在我们解百商场，不是我们解百商场为原露提高档次，是原露为我们解百商场争光添彩啊。” ??林清连忙说道：“唐经理您太客气了。” ??唐经理摆手：“真心话。” ??“林小姐有这样的设计图和计划书，直接找我就行了，其实根本不必托关系。” ??林清笑了笑，根本没把唐经理的话当真。没人帮忙牵线搭桥，她哪能知道唐经理的大门朝哪边开？就算她把计划书递到唐经理面前，唐经理也不会拿出半个小时仔细看。 ??唐经理看到林清面带微笑却并不答话，再一次说道：“这也是真话，我的真话林小姐怎么都不相信呢？” ??“你直接来我办公室敲门，把这计划书递上来，我肯定让你入驻我们商场。” ??林清听到唐经理又强调一遍，有些相信了。 ??她若有所思，现在的情况可能和二十年后不一样？大商场的门槛还没有那么高？ ??现在商业市场的确还处于野蛮生长的时代，或许真的有机会留给不拘一格的人。 ??林清想起她在零几年时频频听说的面霸。 ??那时候面霸还有另一个含义，不是指面试特别厉害的人。而是指明明没有获得面试资格，在面试之前的简历环节或笔试环节就已经被淘汰下去，甚至连简历都没有提交的人，面试当天硬闯到面试官面前表现自己。 ??林清听说的好几个例子，都是面霸凭借自己的勇敢获得了工作机会。 ??……这在二十年后简直无法想象。 ??难道现在入驻商场也可以用这套？ ??林清思绪飘远，被唐经理的话拉了回来：“林小姐，现在一楼空着的店铺确实只有这一个。” ??林清心跳逐渐加速。 ??唐经理把商场平面图铺开，又用手在上面圈了两个位置：“不过如果林小姐愿意再等两个月，这个店铺可以空出来。” ??“愿意再等三个月，这个店铺也可以空出来。” ??林清聚精会神地看着唐经理圈出的几个位置，三个月后的店铺位置最好，在扶梯旁边！ ??林清笑了：“我可以等三个月。” ??唐经理将自己的名片递给林清：“三个月后，解百商场虚位以待。” ??- ??商铺空出来还需要三个月，但是和解百商场的合同现在就能签。 ??林清去唐经理的办公室拿到了合同，找律师过目一遍后，签下了自己的名字，解百商场盖上了红色的公章。 ??一周之内，合同完成。 ??林清把合同传真发给原露公司，得到原璐的答复：“我们也可以签合同了。” ??再一次，林清带着钟艳丽去上海，这次只有她们两人，林清争取当日往返。 ??如果来不及，要在上海睡一夜的话，她也坚决不和钟艳丽睡一张大床了！ ??林清和原露公司的代理合同，双方之前都已经看过，签署合同的过程十分顺利。 ??签完合同后，原璐从会议室的酒柜里取出一瓶红酒，打开，让红酒顺着杯壁缓缓流下。 ??原璐举杯：“祝我们的合作，有一个愉快的开始。” ??- ??返程的火车上，钟艳丽依旧觉得不真实。 ??上次来上海的时候，钟艳丽听到原璐的要求，觉得根本不可能实现。 ??然而这才一个多星期，她们竟然就带着签好的合同返程了。 ??钟艳丽坐在靠窗的位置上，火车窗外的绿树看起来没有任何变化。她望着窗外把老板和原露公司的接触谈判从头到尾想了一遍，越想越觉得老板厉害。 ??钟艳丽有几个地方想不太明白，她请教林清：“老板，原总为什么一定要让我们一步到位地在大商场里开旗舰店呢？” ??林清回答道：“为了检验我们的财力和渠道。” ??“如果我们有几十家化妆品店，财力和渠道一目了然，但是我们只有两家店。” ??如果她碰到的是个实干家，立刻就会被拒绝。而她碰到的原璐是一个浪漫的理想主义者，林清才有机会用语言打动她，才有机会接受原璐为她设置的挑战。 ??不过原璐能自创品牌，显然不止有浪漫的一面，也有理性的一面。 ??她被林清打动后也没有直接把代理权给她，而是采用这种方法确认林清是否具有成为代理的资格。 ??钟艳丽恍然大悟，对林清和原璐两个人都佩服得五体投地。 ??她自己什么时候才能成为这么厉害的人呢？不知道这辈子还有机会吗？ ??- ??三个月的时间听起来挺长，然而林清列出一个旗舰店开业前的计划表后，发现三个月的时间都未必够用。 ??今年有了第一个国庆七天假，往年国庆只有三天假。国庆第一次有这么长的假期，大家都很兴奋。 ??林清的同学们有不少人都回家了，林清当然回不去，店里也不可能放七天假，大家轮休，工作日发三倍工资。 ??建国五十周年的国庆大阅兵是一件大事，林清也看了，虽然武器飞机等还不像后来那么先进，大阅兵依旧激动人心，看得人热血沸腾。 ??大阅兵后，女民兵方阵的红色贝雷帽仿佛一夜之间火了起来。林清走在大学里，经常能看到女同学头上戴着一顶。 ??国庆假期期间，林清把西溪店和玉泉店两家店里调整一番。 ??在店里增设货架，将她去广州和上海出差谈下低进货价的几个品牌各规划出一个区域。 ??化妆区保留下来，依旧为顾客提供化妆和试用的服务，但是位置调整到了角落，店中央的大片区域留给货架。 ??这同样是业务重心的调整。 ??这些都是比较琐碎的工作，林清指挥着店员们不难完成。 ??当前最难也最重要的任务是——招聘。 ??林清感觉自己这一年来从未停止过招聘的脚步，店门口的招聘启示贴了又撕、撕了又贴。 ??不过这一次要招聘的是三个月后在解百商场的原露旗舰店工作的店员们，人数多、要求也高，自然不能再采用店门口贴招聘启示的方式。 ??林清派钟艳丽去人才市场招人。 ??林清叮嘱道：“一定要皮肤好。” ??“胖一点瘦一点、高一点矮一点都可以，但是必须皮肤好。” ??她们卖的是护肤品，店员皮肤都不好，说得再好听都没效果。 ??林清作为消费者时，见到皮肤差的店员，购买欲立刻完全消失。 ??钟艳丽让林清放心，她得知原璐的年龄是三十多而不是二十三四后，立刻对这个品牌生出了不一样的好感，她非常明白在销售护肤品上，脸蛋的说服力远胜于语言。 ??这次再招聘后，林清的员工人数就很多了。为了让员工架构更清晰，林清采用上辈子公司里的方法，给员工分级。 ??实习期内的新店员是1级，转正后是2级。各个轮班的班长是3-5级，店长是6-8级。 ??根据每个店的规模大小不同，规模越大员工越多的店里，班长和店长的级别越高。 ??只要工作优秀，每个级别都可以晋升，林清现在最缺的就是能独当一面的人才。 ??这样分级之后，底薪和提成点数直接和级别挂钩，计算起来也更清晰明了。 ??这样分级的方式店员们都是第一次听说，接连几天都在议论这件事。 ??明明之前也是干得好就能晋升，但是这样分级之后，大家工作一下子更认真了，仿佛感觉晋升距离自己更近了一点。 ??- ??趁着国庆假期，池墨不上班，夏立也不上学，林清在餐厅里订了一个包厢，请客感谢池老师帮忙。 ??金秋十月，正是吃蟹的季节。池老师和夏立都很喜欢吃蟹，林清自己也喜欢。 ??林清订的餐厅在山上，窗外种满了桂花树。现在正是早桂的季节，虽然早桂的香气不如晚桂香甜浓烈，但也别有一番幽香。 ??而且清淡的桂花香和餐厅环境更配，餐厅里也是清幽雅致的风格，餐桌上铺的都是宣纸。 ??每道菜滋味都不错，而三人最喜欢的竟是同一道，陈年花雕醉蟹膏。 ??吃完一盘又要了第二盘。 ??林清看着吃得津津有味的夏立，担忧道：“你不会醉吧？” ??毕竟还是小孩子呢。 ??夏立摇头：“才不会呢！” ??池墨说道：“最后三块，吃完这个多喝水多喝果汁。” ??夏立听到池墨的话，连忙用筷子把盘里最大的三块夹到自己碗里。 ??当然林清这次欠池老师的人情远不是一顿饭能还清的，以后她也要帮池老师一个相当的忙。 ??林清心中自有一笔人情账，欠人情比欠钱更要牢牢记住。 ??虽然池老师让林清不必放在心上：“唐经理不是说了，他根本没看我的面子，你的店开在商场里还给商场增光了呢。” ??林清摇头，这次她欠唐经理的人情和池墨的人情都不小。 ??林清天生不喜欢求人托关系，她和林秀英都是这样的性格，好面子，所有困难都想自己克服，最好万事不求人。 ??但是林清上辈子在生意场上摸爬滚打好几年后，意识到如果她想成为一个成功的生意人，就必须转变思维。 ??求人帮忙和帮助别人一样，都对做生意有很大帮助。求人帮忙总不能空口白牙，事到临头再去送礼都已经晚了，办成事后送个大礼也是最低级的做法。 ??好比唐经理这次帮了她这个忙，林清不仅今年国庆要走动、中秋要走动、春节要走动，明年、后年……她也都会走动。 ??日后唐经理遇到什么困难，如果林清能帮，她一定会帮。 ??逢年过节送箱水果送点节礼，登门聊聊天，平时做这些事不需要花什么钱。 ??但是一来二去，各路熟人就多了。