重回1998 第83节
??还有一些细微的心情，夜深人静时浮上心头，然而林清还没来得及仔细体会，头一沾枕头就睡着了。 ??夏立总是碰不到林清，敲开林清的门来找她玩。 ??说是来找她玩，其实就是林清坐在书桌前处理工作的事，夏立自己靠在沙发上一边吃零食一边看电视。 ??电视里正在播《绝代双骄》，小鱼儿和花无缺。夏立时间不够，只能断断续续地看，但依旧看得津津有味。 ??林清从书桌前起身休息时，夏立把目光从电视上移开：“林清姐姐，你和我哥是不是吵架了？” ??林清摇头：“没有。” ??夏立一双眼睛雪亮：“可是现在你和我哥不见面也不说话了。” ??林清想了想，对夏立解释道：“我和你哥之间的关系是发生了一点小变化，以后我们会减少接触。但我们没有吵架，也还是朋友。” ??夏立不明白：“都不见面不说话了，怎么还是朋友呢？” ??在夏立心中，课间不一起去厕所，放学后不互相等，那就不是朋友了。 ??夏立这个问题，林清不知道该怎么回答：“可能以后渐渐就不是朋友了。” ??从朋友变成熟人，再变成曾经的熟人。 ??夏立看向林清：“那我呢？林清姐姐和我还是朋友吗？” ??林清立刻说道：“当然是！” ??“我和你哥之间的事情和你没关系，我们依旧是朋友。”林清捏了一下夏立的鼻子，“你还是我的小投资人！” ??夏立松了一口气，但还是有些担忧：“那林清姐姐，你会不会有一天也不和我做朋友了？就像你和我哥那样。” ??林清揉了揉夏立的头顶，发现她的头发特别软：“不会。” ??- ??新店店员招聘够人数后，林清立刻开启了员工培训。把招聘来的新员工平均分配到四家老店里培训，然后两家店和两家店互换，让每个新员工都在化妆品店里工作过。 ??培训期内，林清又淘汰掉了几个达不到她的标准的员工。 ??徐可到林清家里哭了一通之后，林清让她回去冷静一下，好好思考。 ??一个星期后，徐可工作时间又来找林清，告诉林清自己想清楚了。 ??“老板，我以后会分配更多时间和精力在工作上。” ??“我回去和家人、和男朋友都交流了，他们都支持我趁着年轻努力打拼事业。” ??“老板以后看我的表现吧，希望我能为自己争取到更多机会。” ??大概是心理年龄的关系，林清现在对徐可这样的年轻人比她年轻时宽容多了。 ??徐可这一年来工作不功不过，没有多出色，但也没犯过什么错误，肯努力的话很容易更进一步。 ??林清给徐可指明一个方向：“现在在你店里培训的员工，你好好教他们。” ??“培养出高质量的员工，输送给新店，这就是你的成绩。” ??“新员工一半在你的西溪店培训过，另一半在玉泉店培训过，日后一同在新店上班，哪一半员工更优秀一目了然。这样有竞争性质的工作，做出成果后最容易被老板看见。” ??徐可双眼发亮：“谢谢老板，我知道了！” ??- ??在解百商场里租下商铺后，新店具体的面积尺寸就有了。上海原露公司里的设计师开始设计具体的装修图，然后在原璐和林清两人的要求下，一遍又一遍地修改，痛不欲生，嗷嗷叫着要涨工资。 ??林清愉快看戏，反正设计师的工资是原璐开，和林清没有任何关系。 ??原露护肤品在杭州开设旗舰店，自然要在杭州好好宣传一番。 ??解百商场里任何一家新店开业前，商场外都会有大幅广告，商场内部的地上和墙上也会贴广告，这些都是免费的，或者说都包含在了入驻解百商场的房租里。 ??但是仅限于此，林清觉得远远不够。 ??她对原璐提出要求，要在杭州本地报纸和本地电视台上打广告。 ??钟艳丽忧心忡忡，合作前的谈判让她对原璐留下了非常小气的印象：“她会出这个钱吗？” ??出乎钟艳丽预料的是，原璐竟然很爽快地批下了预算。 ??这颠覆了原璐在钟艳丽心中的形象，不过在林清的意料之中。 ??林清上辈子和原璐的接触虽然不多，但是也能大概看穿她的性格。让林清自己解决入驻大商场的难题，是原璐故意为她们设置的挑战，是原璐挑选代理商的门槛。 ??一旦迈过门槛后，原璐在合作中绝不是一个锱铢必较的人。 ??必要的宣传费，她不会省。 ??打广告的钱不必林清操心，但是拍广告的内容还是要林清把关。 ??依旧是原璐有自己的想法，林清也有自己的想法，两人的想法先碰撞一番。 ??这一次，原璐和林清都很明智地两个人先吵好了，再去找广告导演。 ??公司里的设计师一脸羡慕：“呜呜，我怎么就没有广告导演这么命好。” ??原璐提出的广告创意很不错，即使林清用二十多年后的眼光来看，也一点都不过时。 ??但是林清不满意的是，这个广告可以在任何一个城市投放。 ??现在是原璐在杭州开旗舰店，广告要上杭州的报纸和电视台，但是原璐提出的广告内容，换到北京、换到上海、换到南京……完全没有问题。 ??林清要求：“增加杭州元素。” ??“要让杭州人民看到后感到亲切。” ??“大家心理上对一个品牌亲近了，就更愿意购买，而且更容易变成长期顾客。” ??最后在林清和原璐的无数次吵架后，终于和广告导演一起定稿了广告内容。 ??广告里有天目山上挖笋的女人，有千岛湖上捕鱼的女孩，有办公楼里拿着文件步履匆匆的女人，也有校园里捧着一本书静静阅读的女孩。 ??不同年龄、不同职业的女性，在广告里都粉黛未施，只使用原露的护肤品呵护自己的皮肤。 ??当然实际拍摄中是化了妆的，原璐高价请来的化妆师画出来的自然的妆容，上了镜头看起来就像纯素颜一样。 ??四个女性使用原露护肤品时的动作和神态都不同，但是四幕中都有杭州人民熟悉的景色。 ??天目山、千岛湖、办公楼的窗户望出去是武林广场、教室的窗户远眺就是西湖。 ??最后说出原露的广告词，“自然美，真的美。” ??广告里的大学，就是浙大湖滨校区，出镜的女生也真的选了一名大学生。 ??林清和原璐两人在选人的时候难得达成了一致，四个女性不需要是大美女。 ??皮肤好肯定是首要条件，容貌要让观众们觉得就是自己身边的人，像读书时的班花、单位年会的主持人，比最漂亮的邻居再漂亮一点点。 ??长相要清新天然一挂的。 ??广告拍完之后，林清看到成片十分满意，四位女性身后都是如画风景，让人一眼沉醉。 ??四位女性也让人看到后就感到亲切、亲近。 ??林清露出满意的笑：“挺好。” ??挑剔如原璐也挑不出毛病来，冷哼一声：“全是外景，还不是同一个地方的外景，预算超了四倍，能不好么。” ??林清占了便宜态度自然好：“等到原露护肤品在杭州大卖，到时候都是原总的功劳。” ??原璐毫不客气：“那是，如果这样还卖不好，都是你这个代理的问题。” ??既然拍广告已经超了预算，那么播广告的预算也超一点，似乎也可以接受。 ??原璐把广告片反复看了几遍之后，觉得花这么大本钱拍出来的广告，还按照原有播出计划，实在是有点可惜。 ??于是大手一挥，播广告的预算也翻倍，改成更好的时段！ ??同时，杭州旗舰店开业后的销售目标，原璐也顺手翻了一倍。 ??钟艳丽刚因为广告播放时段变好而扬起的笑容，顿时定格在脸上，感到压力如大山一般压下来。 ??电视广告拍好了，报纸上登的广告就简单了。 ??挖笋姑娘、捕鱼姑娘、职场女性和大学女生四个人各截取了最美的一个画面，再配上宣传语，就是四版不同的报纸广告。 ??到时候四版广告轮流刊登，总是有新鲜画面吸引目光。 ??- ??十月份发行的新版人民币，到了十一月份流通得越来越多，而且还有不断增多的趋势。 ??新版人民币的百元大钞从蓝色变成了粉色，如今市面上蓝色粉色大概各一半。 ??粉色亮眼，刚发行的人民币又都是崭新的，平整干净，许多人收到新版人民币都比收到旧版更高兴。 ??林清为每个店里都更换了新款的验钞机，能同时检验第四套和第五套人民币的真假。 ??化妆品店转型只是开始。西溪店和玉泉店两家店转型后，林清提出了宣传方案，店员们在附近社区地推、在大学女生宿舍扫楼，宣传效果非常明显。 ??随着宣传的开始，销售额蹭蹭上涨。等到宣传结束后，顾客中出现了大量的新面孔，店铺销售额翻了好几倍。 ??两家化妆品店的生意转型后蒸蒸日上，林清趁机也推出了会员制度。 ??进入深秋后开始频频下雨。 ??林清忙到忘记了季节的变化，一直穿着薄风衣。 ??直到有一天下雨撑着伞，一阵冷风吹来，把林清吹得透心凉，她才意识到已经快冬天了。 ??钟艳丽在林清旁边走着，两人一起加班到最后离开，听到林清打喷嚏要把自己的外套脱给林清。 ??林清连忙拒绝：“不行不行。”她开玩笑道：“你要是感冒了我找谁加班去。” ??钟艳丽钻到林清的伞底，把自己的雨伞收起来，抱住林清的胳膊身体紧靠着。 ??钟艳丽帮她挡住了风，还有源源不断的热度穿到林清身上传来，她顿时觉得暖和多了。 ??只是林清的伞不像池墨的大黑伞那么大，两人分开的时候，林清看到钟艳丽外侧的胳膊都湿了。 ??回到家里，林清朝着对门望了一眼，视线在斜靠在门口的大黑伞上停留两秒，才拿出钥匙开门。 ??自从林清和池墨说开之后，她和池墨再也没有过直接接触。 ??但是间接接触还是有的，池墨每个星期一次，都会让夏立端着他刚出锅的美食，来敲响对面林清的家大门。 ??林清每周五下午没课，周五下午和晚上她都会在家里，集中把一个星期的各科作业完成。如果剩下时间的话，就再做一些复习和预习工作。