第20章 关注和第二次合作

“表哥，早就给你说，软件的事情可以试一试。你看，现在人家瀚海武馆已经抢先一步，而且内部传来消息，反应非常好。似乎都准备全面数字化管理！”
  乐新觉办公室中，王梓柳叼着一根雪茄，絮叨的说着。
  “原来，你还一直关注这个事情呢？”乐新觉表情不慌不忙，微笑道。
  “那当然！我挺羡慕和佩服辛启天那小子的。而且我响应你的号召，详细学习了解过计算机信息化各种事情！”王梓柳说道。
  “哦？我原以为，表哥你心高气傲，连我都隐隐不怎么服气。想不到，启天年纪轻轻，得到你的大力推崇。这家伙还挺有人格魅力的！”乐新觉笑道。
  “呵呵，表弟，这些你都发现了啊！咱们这边，你看是不是由我起头，联系一下他？”王梓柳干笑两声说道。
  “不着急！还是等等瀚海武馆的反应！我们酒店这里，一切都准备好了，连服务器我都准备了，员工也自己培训好了！我们肯定不会落后。至于你牵头……”
  乐新觉沉吟着摇头，郑重的说，“表哥，我知道你人没得说。就是自己给自己压力太大了！你现在的状态，不适合这些。”
  “表弟，说到底你就是不相信我，我……”王梓柳急忙说。
  “表哥！我怎么待你，你心里感觉不到吗？”乐新觉打断对方，沉声道，“我爸当年，多亏姨妈和姨夫……算了不说这些。总之，咱们两家关系不用讲。酒店里，你看还有哪个亲戚在？我也很想帮你，让你能够提升境界。可是你从小就跟我比拼，一直不服气我……”
  “表弟，别说了。就是你从小都太优秀，我心里才不平衡。刚刚我激动了。其实我都明白。是我有点烂泥扶不上墙，现在长大了，虽然还是不服你，但也知道你对我是真的关心！”王梓柳深呼吸笑道。
  “你各方面挺好的，什么事情心里也有数。你就是，心中有道坎过不了，咱们家族的情况，还有我，给你压力太大。”乐新觉叹息一声，忽然灵光一闪，“哎，或许可以试试这样！表哥，你继续关注瀚海武馆那边……”
  “表弟，你同意表哥牵头做咱们酒店数字化吗？”王梓柳激动说。
  “嘿嘿，不是！就算给你这个资源，对你也帮助不大。”乐新觉笑呵呵说道，“放心吧，我有别的打算。”
  另一边，瀚海武馆总部。
  瀚海董事长彭祺然听完向民辉的报告后，又听了总经理和其他人不同的发言。
  手指轻轻敲打着桌子，说道：“所以，综合大家的意见。你们都挺看好，推广咱们武馆全面信息化，很好！民辉，你再说说，那位合作小朋友的事情！”
  “是，董事长！”向民辉激动地说，“目前来看，至少在我们宁峰省内，他是独一份搞软件公司的。那份产品，我们有关大学教授咨询过，确实挺不错的，里面一些技术方案非常独特！或许是他自己研究。另外，他今年虽然才十八，刚成年一级境界。但根据了解，他的境界是短短两个月爆发式增长。综合来看，加上我们合同约束，继续和他合作，是我们首要选择！”
  “好！”彭祺然点头，沉默片刻说道：“那就决定了，联系对方，咱们立刻开始推行武馆数字化管理！在项目确定能完成的基础上，邀请全国省内各方面媒体，进行宣传！不管世界上其他地方有没有这个，咱们的口号是，全世界第一，数字化企业管理！民辉，你来负责此事，直接和总经理对接！”
  “是，多谢董事长。还有吴经理，我一定认真负责！”向民辉压制不住的喜悦，连声说道！
  当天，瀚海武馆文件就开始下发。
  向民辉在总部忙活一圈，又请同事们和吴总经理吃了一顿饭后，立刻投入工作当中。
  下午的时候，辛启天还一切都不知晓。在公司里，悠然的穿着大衣，喝着茶水，敲打键盘。
  忽然间，敲门声响起！
  辛启天一副居家的模样，打开门，就见到神清气爽的向民辉和他几位同事。
  “哎呦，向叔……向总，您怎么来了，也没提前说一声！”辛启天将对方迎进来，“各位，非常欢迎！真是不好意思，小公司让大家见笑了！实在抱歉，我这里完全没有准备，连纸杯也没，稍等我去隔壁借些东西……”
  “别忙活了，小天。这次过来，是告诉你个好消息，商谈后续合作的事。我们都清楚你的状况，也知道你的能力，大家都不会介意的！”向民辉拉着辛启天。
  “是啊，辛先生，谁还不是从小到大，我们都很佩服你，年纪轻轻就闯出一番事业。别忙活了，大家也算是老朋友了，就不用客气了！”
  手下几个工作人员，也纷纷说道。
  客气过后，几人拥挤的在房间里坐下。
  “小天，我们瀚海武馆，决定全面推广信息化管理，今天来，为了敲定详细合作事项。这些事情，现在由我亲自负责，说起来我还要感谢你呢！”向民辉热情的说。
  “那真是太好了，向叔叔恭喜你。也非常感谢你们公司，继续跟我合作！”辛启天精神振奋的笑道。
  他非常机智，一下子听出来，向民辉借由此事，在他们公司更上一层。
  而自己那套软件，显然使用起来，也让他们看到了未来趋势前景。
  大家合作意向都非常明确。
  于是乎，立刻热烈的商讨起来。
  有了前面的接触，这一次商谈更加的融洽。
  但合作中，有个排他性的条约。辛启天言辞拒接，哪怕放弃不少收益也在所不惜。
  对方显然也知道，这个要求非常过分，最终也没有坚持。
  用了一两天的时间，瀚海武馆与珍软软件新的项目，达成协议！
  此次项目更大，而且八个武馆，算八套系统。
  此外，珍软仍然提供一系列技术服务。
  但是培训员工的事情，占比更少。
  上次过后，瀚海武馆发现，计算机使用培训，对于他们用户方来说，除了因为软件复杂需要讲解外，其他的自己琢磨琢磨就能够搞定。
  所以，合约中，技术支持方面，更多的是搭建平台，包括服务器等等。
  另外，便是软件开发，商讨的更多。
  此次技术支持，没有内部局域网搭建。
  一来辛启天这边技术还不到家，二来对方也没不知道。
  后续等产品上了，他们武馆使用起来，最多就是麻烦一点，影响不大。
  局域网等，辛启天暗自打算，放在下次的升级等合作。
  合约敲定，珍软软件依靠此次项目，应该能再进账20万元！
  每套软件，辛启天张口两万元，其他的是各项服务费。
  毕竟市场空白，全凭他自己叫价！
  就这，还是因为他看在一次性售出软件数量多，给的优惠！